大的市場容量和較低的準入門檻，使管道配件在過去的幾年中，一直是國內各方投資的熱點項目。由于當時投資盲目，低端產品產能過剩，其惡性效應已開始顯現。以市場占有量大的伸縮接頭企業(yè)為例，目前產品仍集中在城鄉(xiāng)供排水管及管件、雨水排水管及管件上，導致其市場容量趨于飽和，加大了該產品領域的競爭激烈強度。為爭奪市場，一些企業(yè)采用價格驅動策略，特別是一些小企業(yè)以低劣產品進行低價傾銷，價格戰(zhàn)愈演愈烈，處于惡性價格競爭的局面。

    產品科技含量低、品種單一的伸縮接頭企業(yè)原來的競爭優(yōu)勢是價格較低，而原料上漲使其處于被動局面，為競爭者提供了入口。異軍突起的雙法蘭伸縮接頭市場應用除了原來的燃氣管、供暖管等，近年來也開始進入城鄉(xiāng)供排水管及管件市場。而且，碳鋼的漲價幅度要小于不銹鋼，生產成本壓力不大，又沒有禁鉛問題，更增添了競爭優(yōu)勢，可以說伸縮接頭企業(yè)目前處于內憂外患的境地。

    積極調整市場，奪回品牌選擇權

    從世界伸縮接頭市場走勢看，原料高價位將持續(xù)一段時間。但管道配件由于其消費特點，漲價空間相對較小，寄希望于原料價格的回落，對解決經營壓力是杯水車薪，而無法從根本上擺脫被動經營局面，必須調整營銷策略。

    長期以來，管道作為隱蔽工程，都被消費者忽略，而隨便聽信工人推薦。隨著媒體對管道配件的關注，消費者注意力將空前集中到這個可能對健康構成巨大影響的產品上來。購房、裝修時對管道品牌的選擇將成為越來越重要的指標，而且不會再隨便聽信安裝工對不信任品牌的推薦。

    要從產品價格競爭力轉向品牌競爭力，加強應對突發(fā)事件的能力，構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明，國內管道配件生產企業(yè)已進入微利時代，為贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間，企業(yè)應盡快樹立品牌形象。大型企業(yè)可通過優(yōu)化生產管理能力，消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業(yè)，不妨聯合起，通過集中采購原料來降代生產成本。

    加快落后產能的淘汰速度，提升營銷創(chuàng)新能力

    與需求總量增加相反，伸縮接頭行業(yè)將面臨大量中小企業(yè)倒閉潮，目前行業(yè)過剩產能估測達到50%，大量作坊企業(yè)在~監(jiān)管缺乏、消費者品牌意識不強的時期，靠生產假冒偽劣生存，2013年隨著市場形勢變化，浙江、山東等地一些傳統(tǒng)劣質伸縮接頭集中生產區(qū)域，出現了倒閉潮。今年如果遇到一個昨天還在的管道作坊，再也聯系不上了，請不要大驚小怪。

    以往國內管道配件企業(yè)多是采用工業(yè)品的營銷推廣策略。其實，從伸縮接頭產品的本質特征而言，有些管道配件特別是民用產品，不妨采取消費品的營銷推廣策略，建立名牌。就目前國內管道配件企業(yè)的產品銷售渠道來看，應加快網絡建設，增強市場終端的推廣力度，如與大型建材超市合作。以上由上海駱盈為您提供！

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